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第488章 闫解成妙用谈判技巧（第1页）

刘光天沉稳地点了点头：“能不能打动我这位挑剔的客户了，二版和三版我们都可以考虑。”

张进张进微微一笑，朝张宇示意了一下，张宇立刻从手中的文件夹里抽出了两张白纸，递给了闫解成和刘光天：“闫主任、刘主任，这是我们的报纸广告价格表，还请二位过目。”

闫解成和刘光天接过了价格表，扫视了一遍，两人对视了一眼，都从对方眼中看到了难以掩饰惊讶。

两人都没有想到，对方的报价竟然这么便宜，二版的三分之一版面和三版的半个版面价格差一样，一次居然只要六百元，陆乘风之前给他俩的预估，对方可能会报价在一千元。

这价格，让他们准备好的谈判策略瞬间崩塌。原本打算狠狠砍到八百元，现在倒好，人家直接来个六百元大放送，这咋整啊？

虽然内心波涛汹涌，但表面上，还得按照陆乘风培训的套路来。

当年陆乘风给他们上培训课时曾经灌输过谈判技巧：“如果你是买家，不管卖家开出的价格是贵还是便宜，哪怕是便宜到你都不好意还价了，你的第一反应，必须做出一副惊愕的表情，然后大呼小叫：‘这个价格怎么这么贵？’”

陆乘风的话音一落，教室里已是哄堂大笑。

陆乘风挤眉弄眼地补充道：“这样一来，卖家肯定会瞬间怀疑人生，觉得是不是自己报错价了。嘿嘿，接下来，谈判的主动权就牢牢掌握在你手中啦！”

闫解成如今已非吴下阿蒙，当然不会生搬硬套，他立刻瞪大眼睛看着刘光天，语气中带着几分嘲讽：“刘光天，这就是你说的铁哥们，会给咱们最实惠的价格，这价格要是报给陆总，我看你这主任位子恐怕是坐到头了吧！”

刘光天一听这话，立马换上一副比窦娥还冤的表情，急切地辩解道：“我也是现在才看到价格呀，你总不能把锅都甩给我吧！”

说完，他转过头去，用幽怨的眼神盯着张宇和张进，那目光仿佛在说：你们俩，这次可把我坑惨了！

张进和张宇叔侄俩被这突如其来的责备立刻搞得有点心虚。

这价格是昨夜他们跟刘光天喝完酒后，回来连夜制定的，要问按照什么标准制定的，他们也说不上来，好像是拍脑袋定的。

一看这架势，明显是对方嫌弃自己价格太黑，连带着刘光天都要受牵连。

这笔生意他俩可是志在必得，张宇这家伙反应可比他那个书呆子叔叔快的多，他赶紧跳出来打圆场，笑容满面地说：“闫主任，别急别急，这件事你可不能怪光天哥，他确实不知道，这是我们社长昨天晚上定的，我们也是刚知道的。”

这家伙一着急，连光天哥都叫出来了。

闫解成心中一喜，表面上还是面沉似水。

张宇赶紧继续道：“闫主任，没关系，您要是对价格有意见，尽管提，咱们可以慢慢商量。您放心，这价格里肯定有优惠的空间，一定会让大家都满意的。”

听到这话，闫解成的脸色才稍微缓和了一些。