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第487章 刘光天大杀鸿门宴闫解成谈判当主角（第1页）

席间，刘光天努力地保持着清醒，左推右挡，拼命抵抗着那叔侄俩的一轮一轮酒精进攻和言语试探。

只要张进一谈起合作事宜，他就大拍胸脯，狂吹合作前景。

“陆总对这次合作非常重视，”刘光天信誓旦旦地说道，“我们集团正在寻找长期的合作伙伴。如果这次合作愉快，未来将有更多的机会等待着我们。”

“这次的广告可不是一锤子买卖，谁家要是谈成了，以后红星集团将会长期投放广告。到时候，每年的广告经费可都是一笔不菲的收入啊！”

这可是大杀器，张进和张宇叔侄俩听得眼睛都红了，仿佛看到了源源不断的金钱涌来。

张进恨不得马上冲到社长家里，把他从被窝里揪起来，告诉他这个惊天的好消息。

要是有这么几家大客户年年投放广告，还怕什么自筹经费啊！连员工福利都有了。

刘光天这只小狐狸看着两只红眼兔子，心中暗笑：想跟小爷玩三十六计，你们这也太嫩了，也不看看小爷的师父是谁，就陆乘风的坏水，随便放出一招来，准保叫你们被他卖了还帮他数钱呢！

两只兔子眼睛虽红，小心眼还是有的，三番五次地试图从刘光天口中套出红星集团希望广告的具体价格。

然而，老江湖刘光天岂会轻易上钩？他巧妙地躲避着他们的试探，脸上始终保持着神秘的微笑。

最后，在叔侄俩的紧逼之下，实在推脱不过了，刘光天不得不使出了一招“自曝家丑”。

他苦着脸，假装无奈地承认自己之前吹了点小牛。

“其实啊，我现在只是个销售部的副主任，”他挠了挠头，有些尴尬地说，“明天到报社主谈的是我们销售部的正主任，闫解成闫主任。陆总在交代价格时特别小心，只跟闫主任说了，我这副主任都不清楚。”

这番话一出，那叔侄俩面面相觑，哭笑不得。看来今晚用力过猛，还搞错对象了，

好在，刘光天在关键时刻松了口，透露出一个关键信息：“其实我们陆总还是个挺讲道理的人，他特意叮嘱我们不要对你们太过苛刻。他是真心希望咱们以后能携手共进，长期合作。不过，”他顿了顿，露出些许无奈的神情，“这闫主任似乎对与另外两家报纸携手更感兴趣。”

这话像是春风拂面，让叔侄俩心中涌起一股暖流，但同时，一想到那个即将与他们谈判的闫主任，他们又恨得直咬牙。

张进心中暗骂：这个闫主任，真是个搅屎棍！

第二天上午，刘光天和闫解成在报社外面碰头后，两人重新勾兑了一遍。

闫解成整了整西装，昂挺胸，大步流星地走在前面，那股子傲气仿佛能让周围的人都感受到。

刘光天则像个忠诚的助手亦步亦趋地跟在后面，两人一前一后，形成了鲜明的对比。

两人这个架势走进报社，连传达室的大爷都能看出谁是正主了。

很快，接到了传达室大爷通知的张进带着张宇就出来迎接了。

很快，张进和张宇接到了传达室大爷的通知，匆匆赶来迎接。

一看到闫解成那不可一世的样子，叔侄俩心中一紧，知道这次谈判恐怕不会那么轻松。

但他们还是满脸堆笑，热情地将这两位“贵客”迎进了会议室。

落座以后，张宇很狗腿地给二人泡了杯好茶，那茶叶可不是普通招待茶，而是他叔叔的珍藏——明前龙井。

那茶叶在水中慢慢舒展，散出阵阵扑鼻的清香，沁人心脾。

闫解成和刘光天以前都是出去求别人的，扮演的都是张宇那样的角色，何时有过今日这般风光？

曾几何时，他们也是点头哈腰，四处求人，如今却坐在这里，享受着别人的殷勤款待。

闫解成强压着受宠若惊的惶恐，努力摆出一副云淡风轻，理所当然的德行。

在一番热情的寒暄之后，张进作为东道主，率先将话题引向正轨：“先，我要衷心感谢两位企业领导莅临我社，给予我们这次难得的合作机会。我们社长因故休病假，因此他全权委托我来与二位对接这次广告项目。不知贵单位在广告推广方面有哪些具体的需求和期望？””

谈到正题，闫解成顿时抖擞精神，摆出一副严肃的架势：“我们集团这次想尝试的是在全国范围内招合作伙伴的广告，长江电器专营店你们都见过了吧？我们就是想在全国各个城市招募一些有能力，想开店的创业者来开设我们集团这种专营店。所以，我们选择的报纸，就是要能够覆盖到全国各个城市的。”

张进和张宇此时才恍然大悟，为什么红星集团一定要找他们和另外那两家大报纸了，他们这三家都是面向全国行的报纸。看来，红星集团此次是真心实意地要大干一场，绝非虚张声势。

张进和张宇相视一笑，心中都充满了期待。

张进的态度更加热情了：“闫主任，您可真是找对人了！我们的报纸正好是面向全国行的，肯定能满足你们的要求。”

闫解成沉稳地点点头，脸上露出深思熟虑的神色：“嗯，这点我倒是不担心。我也经常拜读贵报，内容确实丰富。不过，咱们打开天窗说亮话，现在我最关心的，还是你们能为我们提供什么样的版面，以及这个‘黄金地段’得花多少‘银子’。”

张进听后，哈哈一笑：“闫主任，您真是个爽快人！版面和价格，咱们都好商量。保证让您满意，既然是合作伙伴，咱们就是一家人，不说两家话！”

刘光天在旁边听得心里直撇嘴：说了半天全是套话，一点实际都没有。

张进继续说道：“我已经得到了授权，第一版实在是太敏感，我们考虑实在是不能做广告，，其他三个版面都可以，不同的版面，不同的大小，价格都不一样的，您看您需要哪个版面呢？”