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第349章 懂事的侄子（第1页）

蔡京自然明白胡衍已经看穿，不过这也无妨，看不穿才会更显尴尬呢！

他哈哈一笑，指着带过来的那两个人道“这两位，便给胡贤弟介绍一下。这位是朱冲朱员外、旁边是他的儿子朱勔。说来也巧，他们都是经商出身，却只是一直在苏州这样的小地方里折腾。他们一直都跟我说，想要来杭州见一见真正做过大生意的商人。今个儿还真是他们二人的运气，要说大商人，从淮南到京师，从西北到两浙，哪里还有比胡贤弟的生意做得大、做得成功的呢？哈哈哈！”

要说蔡京此人特别清楚如何说话说得让人舒服，他的寥寥数语，就点出了胡衍最为得意的经历，又是很好地把他提前精心安排的这场相遇掩饰成一次偶遇。

然后，那对朱氏父子便就点头哈腰地将各种直白粗暴的马屁之语轮番送上，再借着已经开始上桌的酒菜，不住地向胡衍敬酒。

这蔡京实质是一个博学多才之士，各种传闻典故是信手拈来，但是他去刻意地只把话题往胡衍最为擅长的经商领域去引，无论是当年京师的物价风波、还是此前《东京时报》所刊载的风物传奇，他都是恰到好处地提起一个话头，外加几个疑问，便引得胡衍对此滔滔不绝地予以展开阐述。

那朱氏父子一开始应该是礼节性地奉承，也许他们瞧着这胡衍年纪甚轻，之前也听说他是靠了自己的大哥秦刚才到了今日地位，所以并不是太相信蔡京对胡衍的推崇之语。

但是，随着胡衍的渐渐放开，谈及到的各种商场经历，朱氏父子是越听越是觉得名不虚传，再三地向他敬酒并反复表达钦佩之感，已经完全地心悦诚服了。

蔡京看在眼中，他在品尝了新上的一道素鸭之后，微笑着放下了筷子，对朱氏父子说道“还是胡贤弟说得好啊，这行商也分三六九等，跨州县者经营国内数地之商者，实为下者；能参与边境榷场跨国之贸易者才为中者；至于这上者，自然便就是朝廷对胡贤弟委以重任所掌管之海贸市舶业务。”

胡衍虽然被蔡京及那朱氏父子反复恭维，但他毕竟也是久经世故，今天也尚能控制着入口之酒，并未完全昏头，赶紧笑道“在下哪里有什么才能，不过是承蒙我家大哥提携，又得朝廷信任，才能在这市舶司中勉强做些力所能及的小事而已，不足挂齿，不足挂齿！”

“胡贤弟谦虚了！要说秦龙制年纪轻轻，就能做到今天的地位，以我蔡某一路看来，要是没有了胡贤弟在背后张罗操持这些商贸上的各番事务，那也是不可能的。再看胡贤弟对于秦龙制的忠心，更是朝野之间的一段佳话啊，所以，蔡某提议，为胡贤弟的兄弟之情干一杯！”

“对对对，兄弟情深，情比金坚！干杯！干杯！”

蔡京的一席话，实际上还是不断地说中了胡衍的一些心事比如他这些年在秦刚背后的功劳，比如他这些年自认为对于秦刚的忠心，比如他这些年逐渐取得的商场与官场上的声名地位。

“胡提举之名，早就在江浙一带流传啊。我们父子俩都是没见过世面的，来杭州，一大幸是能得到蔡都漕的点拨，再一大幸就是今天遇见了胡提举，往后，一定是有很多事情要向胡提举学习，也要望胡提举多多给小人一些提携。”朱冲一直躬着身子，满脸的谄媚之像，倒是让胡衍听着略略有了点犹豫之色。

蔡京是什么人？他一见此状，立即开口斥道“朱员外你平素和我随便也就算了，但你哪里知道海事院里做事的规矩！什么点拨、提携的话以后少说。这胡贤弟的大哥，也就是海事院的秦龙制，是一个眼里揉不得沙子的人，胡贤弟又是要在他大哥手下必须要作表率的典范。所以，我在这里要特别提一个醒要是想与我胡贤弟结交，要之事，就是得守法令、守规矩，绝对不可做违法犯纪之事。其次就是，凡事要站在胡贤弟的立场上，不得给他增添麻烦、不可拖累坏了他的名声。否则的话，我蔡京先拿你们问罪！”

“是是是！是我该死，平时讲话太随意了，是我的错，我罚酒！我罚酒！”那朱冲也是心领神会，赶紧站起自认罚了一杯酒，便把这番话给搪过去了。

胡衍此时的脸色才稍稍有所好转。

这朱冲讪讪一笑，却另起了一个话题道“小人原在苏州是经营药铺起家的，后来攒了些本钱，便渐渐涉及了一些本地盛产的丝绸、粮食等生意。算是老天眷顾，有几年之间，恰好是粮食丰收年多进了些丝绸、又在蚕桑扩增时多囤了些粮食，总算都是挣得了不少的钱。可是小人心里清楚，多半都是祖宗积德，没有踩错脚步。可是要回到生意之上，这种全靠运气的事情，总是不可长久的，就是不知胡提举对此可有高见妙招教我？”

“要是如此说来，那朱员外前几年的运气可真谓是不错啦！”一旦回到生意经的请教上，胡衍便放心地侃侃而谈，“生意之道，无非就是对于买卖价格的判断，判断对了，低进高出便是赚钱，判断错了那便是赔本。这道理虽然人人皆懂，关键点却在于，高明的商人会选择那种自己可以控制的价格因素。”

“那是，那是。”看得出，朱冲父子还没有听明白这里的真正意思。

胡衍微笑着继续分析“就拿丝绸与粮食来说，朱员外既然做了这么多年，可知影响它们的最大因素是什么？”

“江南田地多已开垦完毕，种粮的田地多，粮价就要下来，种桑的地方多，丝绸价格就要下来。”朱冲回答道。

“的确，丝绸与粮食若是只在本地售卖，便会受到这个原因的影响，而农民选择种什么，商人却又很难直接影响到，便只能靠猜测与下赌注而决定。所以，我便说，朱员外这两年的运气不错。”

“可是，如果能够跳出江南小地方，站到了海洋这块大市场。就会现，江南的丝绸一旦运到南洋，价格直接翻几番！而南边的占城稻，即使是收成不好之年，运来江浙的成本，也不会过这里最低价格的一半。在这种情况下，江南稻桑之间的比例多少因素，便就小得可以忽略，而决定这些价格利润的因素，便就是海船买几艘、一年跑几趟等等。后者的因素，朱员外觉得是否更好控制否？”

“妙极！妙极！”蔡京却是率先拍了拍手中的折扇，赞道，“蔡某原先以为，海贸只是能运来海外珍宝，又或只是靠居奇囤货的手段来赚钱，经胡贤弟这一番解说，才明白真正的原因在于价格因素的可控制啊！”

而原本就基本听出了大概意思的朱氏父子，经过蔡京的这一番提炼，也是完全明白了胡衍在这其中所要表达的意思。

虽然这只是大市场商业流通规律的一小点，但是对于习惯了小农经济与区域小流通环境下的传统商人而言，这些道理却是显得高明无比，瞬间便就征服了这房中的三人，敬酒的气氛也变得更加热烈了几分。

前面得了蔡京的提醒，朱中父子接下来的话题，便不再提及帮忙照顾之类的事，而是一心一意地向胡衍请教商业操作上的一些手法，并极其虔诚地表达着自己的敬仰之情。

蔡京也十分恰当地问起了胡衍在杭州开设市舶务的情况，胡衍也就随意说了句“抽解的船太多，扩建码头的木料实在是来不及采买。”

哪知朱中听闻，立刻拍着胸脯说，这木料也是他在苏州的各种生意中的一种，他立刻就叫人调运个几千根过来，价钱多少、何时支付，都随胡衍而定，一切好说。

胡衍真没想过对方会如此爽快，一时之间却也不好推托，只能举杯感谢朱中的慷慨与仗义，这时看他的模样，竟然也顺眼了许多。

而正是由于胡衍对自己的态度的转变，在几轮敬酒之后，朱中却不知为何捂着杯子竟然小声地哭了起来。