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李唐可不管自己是不是适合立拓的人。
投资赚钱,本身就是冰冷的事情,不掺杂任何的个人感情。
“你们立拓里面,一定有人经历过上世纪九十年代,那段最艰苦的岁月。”
他看了一眼对面的谈判团队,不少人白苍苍,显然在立拓干了不止二十年,肯定了解近些年矿产行业的变迁。
他说起这段往事,显然能够引起一些人的共鸣,“我帮你们回忆一下,那段时间,日子有多么的艰难。以你们立拓为例,分布在全世界各地的铁矿石销售员,比其他所有部门的人员都更加多。铁矿石生产出来,没有人购买,销售是一大问题。因为那时候全球经济很是低迷,工业展几乎止步不前。全球每一个市场,铁矿石需求量很少,市场几乎是饱和的状态。”
他顿了顿,然后语气悠长道:“现在的情况,多么像九十年代的场景!”
眼下的情况,确实非常糟糕。
各大钢铁企业的铁矿石需求量,几乎腰斩。
甚至有些钢铁企业仓库里面已经堆满了铁矿石,近期根本不会吃进去任何的新鲜出产的产量。
三大铁矿石巨头的感受最为明显,这几年铁矿石价格连续飙升,各家企业都加大投资力度,把产能提高到了史无前例的高度,矿山满负荷运行,产量也是屡屡创造历史。
但近期出产的大量铁矿石,都堆积在港口码头,处于滞销的状态。
情况确实跟上世纪九十年代一样糟糕。
现在谁能够跟下游的钢铁企业建立起坚固的桥梁,谁的铁矿石才能优先销售出去。
这也就是为什么所有的大型铁矿生产商,都会有钢铁企业入股的原因。
他们要把自己的展和利益,跟钢铁企业牢牢绑定,这样一来,才能够确保通畅的销售渠道,永远不用担心市场低迷,铁矿石彻底销售不出去。
“现在的情况,跟上世纪九十年代不一样。”阿尔巴反驳道。
“不管一样,或者不一样,都不可反驳的一个客观事实,所有的铁矿生产企业,今年的第三季度开始,铁矿石销量最少减半!”
李唐毫不客气的述说着他们的痛楚,“立拓如果由我们华夏的企业控股,那么立拓的铁矿石销售,将不存在任何的阻碍!我可以拍着胸脯说,华夏的所有钢铁企业,将会优先购买立拓的产品!不只是铁矿石,还有铜精矿、铝土矿、氧化铝等产品!”
这话总结起来,就是把立拓的后顾之忧给解决了。
每年能够稳住销售额,就不担心企业会陷入灭亡。
有稳定的进账,在漫长的金融寒冬,都能够熬过去。
其实李唐所说的这些问题,也是立拓方面早已经考虑过的事情。
他们主动过来找华铝集团投资入股,一方面是需要钱,另一方面自然也是希望加深跟华夏市场的连接纽带!
“矿业市场会复苏的。”阿尔巴总是看李唐不怎么顺眼,也就对李唐的话天然的有抵触情绪。
而且经历了多年的卖方市场,他们在全球铁矿石贸易中呼风唤雨予取予求,早已经习惯了居高临下的状态。
现在要直降身份,变得低声下气,也确实很难适应。
至少在他们的心里,多少还是保持着乐观的心态。
李唐静静地看着对面的人,感受着双方心态上的不同的。
很显然双方之间,有着天然的矛盾对立关系。
想要彻底说服对方,让人信服口服,显然是劳神费力,甚至是不可能成功的事情。
所以,他也干脆,扭头跟吕才清商量道:“要不咱直接打开天窗说亮话,把咱们的想法,切切实实的展现给他们?”
吕才清点点头,然后朝旁边的秘书摆了摆手,“把资料给他们看看。”
秘书把资料给对面分了过去。
资料都是用外语和华夏语两种语言,两份资料,简单明了。
杜力实、阿尔巴等人,拿起资料翻看了起来。
大约十分钟之后,他们大概是看完了,开始交头接耳低声交谈。
李唐觉得自己这一边的想法和态度,基本上已经传达清楚了,便开口道:“我个人目前已经持有立拓5%的普通股,华铝集团持有6%的普通股,我们双方现在达成了同一阵营。也就是说,我们共同持有立拓11%的股份,已经是立拓的单一最大股东!”
“我们当然知道你们是我们立拓的股东之一。”
杜力实抬起头,做出了回应:“我们很高兴你们能成为立拓的股东,与立拓一起共同展,共享收益。不过……”
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